Faire visiter une maison ou un appartement afin de maximiser les chances de vente n’est pas si facile qu’on pourrait le croire. Pour y parvenir, voici quelques conseils de nos experts pour une visite immobilière réussie.
Conseil #1 : préparez votre visite!
Lors de leur visite, les acheteurs potentiels ne vont pas se contenter de regarder. Ils vous poseront certainement une foule de questions techniques et pratiques auxquelles il vous faudra répondre. C’est tout à fait normal : on n’achète pas une maison comme une chemise !
Veillez donc à anticiper les questions des visiteurs concernant notamment la surface habitable, la taille et l’orientation de la parcelle, les travaux récents, la conformité électrique, le PEB, la date de construction… Il est également possible que les visiteurs vous posent des « colles » : le revenu cadastral de l’habitation permet-il des droits d’enregistrement réduit ? La citerne est-elle conforme à la nouvelle législation ? Et bien d’autres…
Vous l’aurez compris : pour ne pas être pris au dépourvu, la visite d’un bien immobilier réclame une bonne dose de préparation (et de connaissances techniques, voire juridiques). Cette préparation est nécessaire pour rassurer le visiteur et lui donner cette impression de maîtrise qui le mettra en confiance.
Conseil #2 : soignez votre bien immobilier
On n’a jamais l’occasion de faire deux fois une première bonne impression.
Avant l’arrivée des visiteurs, veillez donc à ce que votre maison ou appartement soit dans un état impeccable. Aérez votre logement, nettoyez-le, rangez-le. Ouvrez les rideaux, allumez les lumières, rendez votre « chez vous » cosy et chaleureux.
Dépersonnalisez la décoration, cachez les bibelots encombrants afin de permettre à l’acquéreur de se projeter et de visualiser les volumes plus aisément.
Aussi, choisissez avec soin le moment de la visite : de préférence en journée, lorsque le logement paraît plus lumineux. Veillez à être seul avec l’acquéreur potentiel, pour ne pas être perturbé lors de la visite.
Conseil #3 : soyez objectif
En tant que propriétaire, vous présentez un gros désavantage : en raison de votre attachement à votre bien immobilier, vous manquez certainement d’objectivité. Et si vous n’en êtes pas conscient, les visiteurs, eux, s’y attendent sûrement !
Veillez donc à présenter votre bien tel qu’il est. N’en masquez pas les défauts : il vaut mieux les reconnaître d’emblée plutôt que laisser aux visiteurs le soin de les découvrir eux-mêmes. Ils risqueraient en effet de penser que vous avez omis de leur en parler intentionnellement, et qu’il y a peut-être encore plus grave à cacher.
Il ne s’agit bien entendu pas de dénigrer votre habitation : vous pouvez souligner l’environnement privilégié de votre bien, ses atouts visibles ou moins visibles, ses innombrables qualités. N’en faites simplement pas trop et n’omettez pas ses défauts. Conservez un point de vue neutre et objectif en vous détachant émotionnellement de votre habitation.
Conseil #4 : soyez à l’écoute
Votre état de nervosité et votre envie de présenter votre maison à son avantage pourrait vous conduire à monopoliser la parole. Grave erreur !
Evitez de parler sans cesse. Laissez le visiteur s’approprier les lieux et poser les questions qui lui viennent en tête. Ne prenez pas les critiques éventuelles comme une attaque personnelle. A la fin de la visite, si vous estimez que certains points doivent être évoqués (comme des avantages particuliers ou, au contraire, des inconvénients qui n’auraient pas été relevés mais devraient l’être), il sera encore temps d’en parler.
Conseil #5 : préparez-vous à la négociation
Aucun bien n’est parfait : il est donc probable que le visiteur en ait conscience et s’en serve pour négocier le prix de vente.
Nous vous conseillons donc de faire estimer le coût des travaux nécessaires par un professionnel. Ainsi, les acquéreurs potentiels pourront consulter les devis et avoir une idée claire des frais à effectuer. Ca les empêchera de gonfler le prix des travaux potentiels en vue d’une négociation du prix de vente.
En bref : vous l’aurez compris, réaliser une bonne visite immobilière est compliqué. Chez My Place, nos agents immobiliers possèdent l’expérience pour répondre aux questions techniques et juridiques afin de rassurer les candidats acheteurs. Ils disposent du sens de l’écoute et de l’objectivité qui peut faire défaut au propriétaire. Ils sont rompus à l’art de la négociation et seront en mesure de tirer le meilleur prix de votre bien immobilier.
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